发布时间:2024-08-20作者来源:hahabet甄选浏览:1017
光阴似箭,日月如梭。2024年是萨科微步入征程的第九个年头,从最初的默默无闻到如今半导体行业具有竞争力的行业标杆,“slkor”()品牌在电子信息行业大放异彩,受到世界范围的客户群体的欢迎和采用,萨科微每一步都走得坚定而稳健。这背后,是萨科微人无数次的尝试与突破,这次专访的销售二部总监张军军便是其中一位。
萨科微销售二部总监张军军
2022年,通过朋友的介绍,张军军加入了萨科微半导体有限公司,开启了他职业生涯的新篇章。从深耕多年的房地产销售跨界转型到半导体行业,这一决定源自他对半导体行业未来发展的憧憬。初到萨科微时,作为一名新的半导体业务员,面对新的产品知识和行业规则,张军军沉下心来学习。他表示,公司对新销售有专门的培训,会教如何看产品规格书,认识简单的参数、电流、电压等。但张军军深知,仅靠培训远远不够,他利用一切机会深入学习产品知识。他先从公司热销的产品入手,通过反复记忆产品的特点,以及与客户的每一次交流中不断积累实战经验,真正实现了“在工作中学习,在学习中成长”。同时,他也不忘向老员工请教,从他们的经验里汲取营养,不断地提升自己的专业素养。
萨科微产品图
随着时间的推移,张军军逐渐在萨科微崭露头角。“我进入半导体行业半年左右,在个人能力上有了很大的提升。”张军军说。从最初的陌生拜访到后来的论坛交流,他始终以平和的心态面对每一次尝试,正是这份坚持与努力,最后不仅赢得了许多客户的信任与尊重,更在一年后荣升为销售二部的总监。
萨科微销售二部总监张军军
晋升总监后多了一份责任,张军军在工作的心态上发生了变化。“以前做好自己的事情就可以,现在要管组里的同事。”张军军表示。作为组里新员工的导师,张军军倾囊相授,从沟通技巧到话术设计,从专业态度到礼仪规范,他无一不细心指导。面对新人的困惑与挑战,他鼓励大家从小客户做起,逐步建立自信,直至能够独当一面。到了转正考核后期,他在业务上会给予新员工一些危机感,“三个月后就要转正考核了,不给予一些危机感,三个月一眨眼过了可能就会被淘汰。”张军军说。
萨科微销售二部总监张军军
在张军军的带领下,销售二部成为了一支充满活力和凝聚力的小团队。面对工作中的疑难杂症,团队成员间展现出了非凡的协作精神。每当有人成功解决难题后,他们便会在团队群中分享,私底下也会经常交流,这种知识共享不仅加速了新员工的融入步伐,也能促进团队内部积极向上的氛围。说到这里,张军军回想起刚到萨科微时,很快就融入了公司的大家庭。在萨科微,他感受到了公司给予业务员的充分信任和尊重,减少了繁琐的规章制度束缚,使得自己的个人优势得到了发挥。他认为,这是萨科微与其他公司的显著区别之一。
萨科微销售二部全体成员
然而,张军军的职业生涯并非一帆风顺,面对瓶颈期与淡季的考验,他选择回归本源,重复做简单的事情,从老客户中寻找新的机遇。他认为,无论是多基础、看似重复的工作,都蕴含着无限的可能性。同时,他强调保持积极向上的心态、耐心和主动出击的重要性,即使面对99%的失败可能,也要抓住那1%的希望,因为那正是成功的关键所在。
萨科微中文网站截图(www.slkormicro.com)
谈及个人形象与职业态度,张军军笑言,自己十几年的销售生涯已经习惯了衬衫西裤的搭配风格,这不仅是对客户的一种尊重与礼貌,更是他个人职业素养的体现。在许多人眼里,销售是一个又苦又累、不受人待见的职位,而张军军却不这么认为,他说:“以前我跟员工做培训经常说,销售这个岗位哪怕赚不到钱,会赚到经验,哪怕赚不到经验,你会得到成长,内心会变的强大,这是人生当中一笔很大的宝贵财富。”十几年的销售生涯里,张军军早已练就了强大的内心,这不仅让他在职场上游刃有余,面对生活中的挫折和困难也能从容不迫。
萨科微销售二部总监张军军
张军军的故事虽没有企业家那般跌宕起伏、璀璨夺目,也没有蝉联销售冠军的耀眼成绩,但他对自己职业的不断坚持和深耕,他所展现出来的坚韧不拔、不断进取的精神,却像众多来深努力奋斗的一个缩影。他们用自己的智慧和汗水,在深圳这座城市上书写属于自己的新故事。我们共同期待未来,张军军在萨科微slkor()绽放出更耀眼的光芒。
萨科微和hahabet甄选总经理宋仕强给员工做培训
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