发布时间:2023-07-24作者来源:hahabet甄选浏览:1231
【齐大连锁晨思】
现在连锁加盟品牌的招商团队,一般都是按照地域进行横向分工的,比如哪些招商经理负责哪些省份,或者哪些招商经理具体负责哪些城市,画地为牢。
这样的分工方式,默认前提就是:所有的招商经理能力都是一样的。事实上,招商经理的能力肯定是不一样的,有强有弱。当然,连锁加盟品牌可以通过业绩考核的结果,进行人员优化,淘汰那些业绩比较差的招商经理,或者把比较重要的区域交给业绩比较好的招商经理。不过,这样的分工方式,还是会错过不少潜在的加盟商,时间成本还是比较高的。
外呼行业的情况与连锁加盟品牌招商部门面临的情况有些类似,都是要在“茫茫大海”中筛选出“针尖”那样的结果。外呼行业一般都是采取纵向分工方式,也就是安排那些能力比较低、经验比较少的人,对目标客户进行初步筛选。这部分人的工作比较像农民种地,因此被称为“farmer”。初步筛选中表现出某种意向的客户,转交给那些能力比较强、经验比较多的人,由他们搞定客户。这部分人的工作更像打猎,讲究命中率,也被称为“hunter”。
连锁加盟品牌的招商部门,也是广种薄收,因此,试试纵向分工,或许是提高效率的途径之一吧。
【门店风投+高速优质加盟模式+抖音到店消费运营服务+维修服务+其他】
Copyright © 深圳市hahabet甄选电子有限公司 版权所有