【齐大圣论道线下互联网】

       早安，在晴空传正暑的上海问候各位

       欧莱雅旗下美妆品牌美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店。自从2018年5月以来，美宝莲陆续撤离超市大卖场渠道，2020年开始撤柜中国百货，时至今日，大概除了屈臣氏专柜之外，美宝莲算是彻底告别了线下渠道，没有了传统营销体系中的“零售终端”。

       曾几何时，终端，各个品牌的必争之地，有所谓“终端为王”的说法。各类竞争对手把顾客招呼到了销售终端，那里其实就是直接的竞争场所，面对面拼刺刀，谁家的终端做得好，谁家就能赢得更多顾客。所以，在传统营销时代，终端建设特别重要，点线面几个层次都需要下功夫。

       不过，自从互联网电商平台风行以来，顾客们尤其是年轻顾客们都纷纷转移到了线上，到线下门店的人越来越少。终端成本很高，日渐减少的营业额无法支持终端投入，撤出也是早晚的事儿。不过关闭线下门店并不意味着不要零售终端，因为互联网的存在，真正的“终端”其实已经转移到了线上，到了电商平台，到了关键词搜索结果页面，那里才是互联网时代品牌面对面拼刺刀的地方。

       其实，由于互联网电商平台的兴盛，我们看到传统营销时代的渠道建设已经完全转移到了线上，一个品牌要做的，就剩下了Marketing，你只要通过有效的市场推广抓住目标顾客，他们上网去实现销售非常容易，完全没必要再去费心巴力搞线下终端了。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］