【齐大圣论道线下互联网】

早安，在闹钟催春醒的上海问候各位

参加加盟连锁展会，到了中午时间，各个展台都提供免费产品或者服务，特别是餐饮连锁，直接就是吃的，选一个什么产品普降甘霖。现场观众午饭不用叫外卖，只要愿意扫码关注品牌公众号，就能吃到饱。

后来参加了阿香米线自己搞的一个招商活动，午饭提供的很有意思，基本上主打餐食都提供了，每样份量少一点，这样，有意向的加盟商就可以实际体验品牌的产品。

其实，在展会上用一个产品提供免费品尝，对于连锁品牌毫无裨益。有意向加盟的，看不到产品线全貌；没有意向加盟的，也很难成为品牌的客户。在展会上，首先要分辨哪些是潜在加盟商，对于有意向加盟的，应该提供全套主打餐食；而没有意向加盟的，啥东西也不必提供。

从效益和成本考虑，对于有意向的加盟商，多花成本是值得的；其他不相干的人，花一分钱都是浪费！

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］