【齐大圣论道线下互联网】

早安，在新晨欲春阳的上海问候各位

把连锁加盟体系扩大规模的事儿总结一下，其实就是“找钱找人找店”。

没钱不行。房租装修设备人员都需要money，因此连锁加盟体系扩张，首先就是要解决钱的问题。如果可以拿到风投的支持，自不必说，钱是充裕的。如果拿不到风投，这个事儿就得好好研究一下。让加盟商出钱，自身的单店模型、业务模式、带店能力就得比较强，不然的话，加盟商不会带着钱来入伙的。

没人也不行。一个门店需要有经验、有责任心的店长和较为稳定的店员，才能有效运营。靠自家培养，周期太长，跟不上扩张的节奏。靠市场化招聘，那就需要有较强的竞争力，而这样的竞争力，则是品牌、管理、文化的外在体现，也不是一朝一夕的事情。

没店尤其不行。所谓有店，不是随便捡一个店就行，而是要有一家有流量的门店。这样的门店有三个层次的要求：一是有客流量，没人经过的门店肯定不行；二是客流要有一部分能够停留下来，像地铁站里那些汹涌但匆匆的客流价值就很低；三是客流中目标顾客比例越高越好，如果把为女生做SPA的门店开在足球场，那就只能指望专程而来的顾客了。

因此，解决找钱找人找店的问题，连锁加盟体系才能快速扩大规模。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］