发布时间:2023-06-20作者来源:齐大峰浏览:1394
【齐大连锁晨思】
不少连锁加盟品牌的老板,都为闭店率忧心忡忡,闭店率太高,是连锁加盟品牌做大规模的一个主要障碍。
除了单店模型、品牌力之外,其实还有两个被忽视的因素。
一个是招商部门的问题。所有连锁加盟品牌,人员流动性比较大的部门,可能就是招商部了。不断有新的连锁品牌到其他品牌挖人,给出更高的薪资更高的提成比例,这使得招商经理更加注重短期效益。面对一个有意向的加盟商,招商经理主要考虑的问题,不是这个加盟商的条件是不是符合品牌方的要求,而是这个加盟商能不能签约。加盟商只要签约,招商经理就能够拿到提成,至于这个加盟商是不是具备做好加盟店的条件,那就不在招商经理的考虑范围之内了。这样招来的加盟商,自然闭店率会提高。
另一个是选址部门。一个加盟商能不能成功,店址是个基础因素,因为店址对应的就是流量。店址好,客流量高,生意自然就好,开店成功率就高。反之,店址不行,客流量小,生意自然就很难做起来。而现在的选址经理,几乎没有人再去拿着计数器数人头了,他们往往会顺从加盟商的意愿、物业方的意愿确定选址,至于是不是有足够的流量,那就不在他们考虑之列了。
这两个因素,也在很大程度上导致更高的闭店率。
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