发布时间:2023-01-10作者来源:齐大峰浏览:1402
早安,在阳光挥洒春的上海问候各位
Paxlovid的生产企业辉瑞投资有限公司报价高,未能纳入医保目录。也就是说,中国大陆居民购买Paxlovid只能自掏腰包,而不能获得医保补贴。
这个事儿从市场营销角度看,纯粹就是个议价能力问题。
对于Paxlovid来说,医保是个覆盖中国大陆市场的分销渠道,可以触达大部分中国患者。由于医保补贴,更多的新冠肺炎患者可以选用Paxlovid,从而大大促进药品的销售数量。不过,医保渠道要求Paxlovid降低供应价,因此,Paxlovid需要考虑销售数量增加和单品利润下降的得失利弊。
不过,由于目前Paxlovid的疗效已经获得患者的普遍认可,竞争产品还不能望其项背,因此,即使没有医保这个渠道,新冠肺炎患者就算自掏腰包也还是要选择Paxlovid,销售数量下降的比例不会很大。这是Paxlovid议价能力比较强的核心。
这种博弈中,变量来自于竞争产品。如果有其他制药企业在短期内可以开发出疗效与Paxlovid相媲美的药品,Ta的议价能力将会大大下降,那个时候恐怕要低眉弯腰去求着医保把Ta收进目录了。
市场,就是个博弈场所,有可能赚得盆满钵满,也可能输的一文不名。
[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]
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