【齐大圣论道线下互联网】

早安，在暑重晨照白的上海问候各位

疫情一过，迪卡侬自行车专区人山人海，很多产品都卖到脱销。邻居本来说可以通过迪卡侬内部工作人员打点儿折扣，最后也是没戏。一个法国运动产品连锁店，也是开在中国市场，也是实体门店，为啥生意就这么好？

其实，迪卡侬并不是一个简单售卖运动产品的门店，而是一个运动兴趣培育中心或者说运动乐趣发现中心。你看看，门店里除了儿童自行车试骑区之外，还有滑板车运动区、轮滑运动区、兵乓球小桌台、帐篷区什么的，每天都可以看到孩子们在这里开心地疯玩，玩着玩着爸爸妈妈就开始给孩子报班，然后就是整套装备购买，然后就是升级换代。

本质上，迪卡侬是开启了孩子们关于运动的生命周期，他们在这里开始喜欢运动，在这里开始学习运动，在这里开始使用专业的运动装备，在这里他们一年一年地在长大的过程中消费。这样的商业模式和竞争力，那些只是销售运动产品的门店怎么可以抗衡？

还是回到科特勒那句话：销售就是价值的交换。

迪卡侬培养了孩子们对于运动的乐趣和热情，自然应该获得家长们给予的回报。迪卡侬的这个套路，您看懂了吗？

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］