发布时间:2023-02-15作者来源:齐大峰浏览:1736
【齐大圣论道线下互联网】
早安,在春晨风拂雨的上海问候各位
开个样板店,注册好商标,就可以开始招加盟商了,这似乎是很多人对于连锁加盟的认知。不过,经过这么多年的风风雨雨,加盟商都已经成精了,对那些圈钱的套路已经有了足够的免疫力。因此,现在招商,必须了解加盟商加入的理由。
加盟是为了赚钱,但不同的加盟商对于投资加盟一个别人家品牌,还是有不同的想法。有的加盟商就是求个稳定收入,能稳定赚一份不错的月收入就可以了。这样的加盟商追求长线,愿意加盟成熟品牌。有的加盟商就愿意追热点,抢着赚初期的超额利润。这样的加盟商往往守着一间流量不错的门店,有点儿像股市上炒短线的投资者。还有一些目标比较远大的加盟商,他们加盟一个品牌只是为了设身处地实际操作一番,把品牌方的管理经验、招商套路学个七七八八,就自我放飞了。
做长线的,忠诚但往往缺乏拿到好门店的能力;做短线的,有流量但缺乏忠诚度;目标远大的,只是短暂栖居。因此,加盟商与品牌方的利益很难取得一致,这一点是每个连锁加盟体系都需要了解和解决的问题。
[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]
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