连锁品牌招商，为什么说从本质上是个“融资源”行为？

发布时间：2023-07-24作者来源：齐大峰浏览：1061

【齐大连锁晨思】

特许加盟行业刚刚起步的时候，连锁加盟品牌招商，基本上可以视为“融资”行为，品牌方没有财力扩张各地区市场，就放加盟，让加盟商出资来扩大连锁品牌的规模。

这种为了钱放加盟的做法，让不少连锁品牌经历了刻骨铭心的波折。比如吉祥馄饨通过在各地发展代理商，初期发展很快，但也培养了目前最强大的竞争对手“如意馄饨”。再比如今年刚刚上市的百果园，放加盟之后出现了各种问题，几乎致命。后来又收回加盟店发展直营店，在资本的支持下，通过一番艰苦努力，才算是找到了目前这种以内部人为主要加盟对象的模式。

不过，现在的连锁加盟品牌，已经不是太缺钱了，而是缺“资源”。比如在各地市场，如何找到能够为连锁品牌提供理想位置的加盟商？如何找到在某个城市有能力开设多店的加盟商？说白了，连锁企业是用自己品牌的盈利能力与各地的资源做交换，达成互利共赢的合作。

这可以说是“融资源”吧。

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