在芯片的世界里，相较高性能SoC，MCU是更低等的硅基生物。随着国产的扩张，MCU的价格连年下降，一些外资芯片设计企业索性放弃了低端通用MCU生意，或者是把相关业务线出售给了本土公司。本土通用MCU在缺芯潮时期，进击的凶猛程度前所未有，外加下游需求不足，成为造成MCU价格下跌的重要原因。GD近两年MCU的营收增长和航顺近一年的飞速成长，就是最好的证明。那么国产厂商是如何从边缘崛起，挤走海外公司的部分市场的？2010年左右，大陆第一批晶圆厂发展成熟，本土MCU公司就开始打着pin to pin的旗号做替代。在这段时间里，国际MCU大厂不仅积累起成千上万型号的MCU，还同各个高校展开合作，培养准工程师们的用户习惯，往后布局到各个角落。而国产厂商暂时还没跟上脚步，只能在出货量最大的通用方案上竞争。“产品技术是一方面。但此前大家对国产MCU的接受度不高主要还是因为学习成本太大，切换到新的MCU产品，工程师大概需要花费3个月或一年的时间熟悉各种配置及编程方法，不是所有的工程师都愿意花费这样的精力。”谈及国产MCU的发展时，李青说道。从国际大厂的MCU产品完全切换到国产MCU并非轻而易举，从接触到完全导入往往需要一年以上。李青所在的公司虽然服务更信赖国际客户的海外巨头，但由于政策限制，不得不大量使用国产MCU，又遇到近两年供应链紧缺，海外MCU供应不上，李青的同事们只能花费大量时间修改方案代码，同时还需要向欧美客户推介价格更为低廉的国产MCU方案。即便是客户态度松动同意导入国产MCU，这些MCU也不一定能够在国内晶圆厂封装测试，也不能够一次性成功满足海外客户的所有需求，很多工程师为此经常加班。缺芯潮期间，本土某MCU厂商对标TI设计了一颗面向按摩椅的MCU芯片，其目标客户恰好是泽泓公司厂商合作的终端客户，于是与泽泓公司达成合作，加快自家MCU的落地进程。不过这一加速后的替代，依然需要经历样片认证测试、小批量认证测试、小而新的项目替代，最后才会进行到老而大的项目替代。“无论是对于代理商来说还是对终端客户来说，都需要承担一定的风险，因此需要稳步推进，我们参与这一国产MCU的替代项目大约持续了一年半的时间。”泽泓说道。这与通用MCU从缺货到涨价再到大跳水的时间周期刚好重合。而就在这一年半里，MCU芯片的世界已经大不一样。随着中美关系的不确定性和进口缺芯潮愈演愈烈，不少下游厂商也逐渐意识到国际供应链的不稳定，纷纷主动或被动地改变自己的用户习惯，尝试加入到使用本土MCU的大潮中来。研发检测仪器的赛沐思在缺芯潮来临之前就考虑到了半导体供应链的脆弱，在产品设计之初就做了选型冗余，2018年完成冗余设计，2021年模拟器件也全部实现国产化。因为超前的布局，赛沐思几乎没有受到涨价的影响。当国际MCU有着明显的涨价趋势时，赛沐思的清洗仪器所使用的MCU产品顺利从ST的产品切换成GD的E103VBT6，后者的价格只有前者的十分之一不到。在赛沐思看来，阿杰的行为近乎荒谬：“我每个月的订货量只有几百片，都是芯片原厂直接供货，实在是无法理解炒货的人为什么要囤GD的芯片。”代理商和经销商也在MCU的国产替代中发挥着关键作用。钟垠的公司原本是国际大厂的经销商，TI、ST、Microchip等国际大厂的MCU原本是这家公司的优势货源，但缺芯潮期间，无法提供客户所需芯片或芯片价格严重超出客户预算的情况时有发生，于是在2020年，公司调整市场策略，新成立一家国产芯片代理公司，国产车规级MCU厂商chipway赫然在列。“遇到市场上买不到货或者芯片价格实在太贵，我们会比较各家芯片的产能和规格，为客户提供合适的国产替代解决方案。”钟垠说道。也正是因为本土车规级MCU尚在起步阶段，性能和规格与国际水平相差甚远，能够实现替代的型号寥寥无几，所以在国产通用性MCU在市场大杀四方的同时，车规级MCU能够“幸免于难”，价格依然保持坚挺。
