“荃”面布局 产品线不断向下游拓宽

瀚荃的经营策略如同它的名字一般“全”，在这个策略之下，消费电子、工业、汽车、网络通讯、光电、IoT、电脑周边等各领域中都有出现瀚荃连接器的身影。产品也由连接器出发，不断向下游延伸到线材再到模组配件。2015年，瀚荃成立了Apple配件与智能家居商品的品牌Opro9，提供客户从专业设计到零组件与系统化生产制造完整的一贯服务。

据介绍，瀚荃在连接产业上的布局分为两大类：一类是有线连接，一类则是无线的连接。杨奕康说，目前瀚荃在智能灯座、智能电座方面，已与Home Depot、小米等国内外知名企业合作，还配合苹果公司U盘产品组件生产。同时瀚荃还以适配器为跳板，让瀚荃线材、连接器在这些产品都实现了延伸。“我们的定位除了销售策略‘人车家’之外，我们的愿景就是希望成为连接产业的专家。”杨奕康说。

从“传统”领域延伸到新领域

瀚荃以消费性电子产品起家，不断深耕板内连接器，目前已成为各大笔记本、电视等消费类电子企业的主要供应商。在“宅经济”的热度之下，2020年瀚荃的业绩增长达到了30%以上。

在5G和IoT的热潮之下，瀚荃从手机、笔电等传统消费领域逐步拓展向5G通信、智能家居和汽车领域，并且正在不断扩大新领域的市场份额。“在三年前，家电跟汽车领域的占比只占到3%-5%，但今年双双实现翻倍性增长，成长到了将近10个点。”杨奕康说到。

下半年，瀚荃仍然将“全面布局”的策略贯彻下去，同时还将继续拓展新的领域。“比较大的一个进步就是我们会拿到ISO13485医疗认证，这就代表着我们会往医疗的方向去布局，目前我们已经在帮一些医院做简单的连接器跟传感器的组合，未来希望可以透过这些资源，让东莞厂转型成是专注于医疗版块的工厂。”杨奕康说。

在采访过程中，我们能明显感受到：瀚荃在连接器应用终端方面，“大而全”是他们最大的特点，那么他们又是如何在“大而全”的同时做到“全而精”，并在每个领域都提供优质服务的呢?

七大工厂 精准服务

众所周知，每个工厂的标准都是固定的，为了更有效、快速的响应不同领域客户的需求，瀚荃选择用不同的工厂来服务客户。

据介绍，瀚荃华南的工厂更偏重于电源类和国外的客户;苏州厂则是面向电视和笔记本客户，更注重的效率、时间和产品单价，因此华东厂对自动化的要求会更高;重庆厂则更专注于做FFC线材类产品;而安徽厂因其地理位置处于华东与华西中间，因此安徽厂负责将连接器及线材进行加工，而后将产品发放到全国各个客户群中。

“在中国的布局完了之后，我们又去老挝设了一个工厂，专门去做一些更基础的制程。”杨奕康说，虽然我们是台湾公司，但其实我们是根留大陆，立足中国放眼全球。

向数字化迈进，将产品精细化

回到产品本身，瀚荃又将如何将产品做到精细化呢?在瀚荃生产车间，负责人告诉我们，目前瀚荃生产自动化程度可达到75%-80%，每年都会新增先进设备，引进设备技术人才。

近两年，瀚荃在连接器上主要着眼于Type-C和高频高电类连接器去发展。“Type-C不外乎就是把高频传输Gen1、Gen2的传输能力设计进去，随即而来的就是自动化的投入，因为高频高电类连接[敏感词]部分都是用在一些比较高阶的设备上，所以我们无论是电镀还是自动化的制成都会尽量做到‘良率高，效率高，制成严谨度高’，通过这三高把这个产品的维度做到最好。”

此外，在生产上瀚荃也引进了智能软件系统MES和智能报工，逐步建立自已的数字化工厂。经过两年时间调整，目前瀚荃的数字化生产已经进入了常态化。

杨奕康表示，这两个系统是为了更好地对产线控制去做把控，每位员工都可以根据生产线的情况将生产数据汇报到总公司，而后总公司会根据每个工厂的生产状况再去做调整和调度。

三大核心竞争力 从行业中脱颖而出

观察国内连接器市场，连接器的种类非常多，且连接器行业的“价格战”愈演愈烈，未来行业出现“内卷”的可能性极大。那么，瀚荃如何在市场的竞争中脱颖而出呢?杨奕康认为有以下三点：

一，深耕行业30年，瀚荃在国内外的市场有一定的知名度。也唯有客户的信赖，瀚荃才能够在这个行业做这么久;

二，持续优化自动化生产;

三，产品品类全、可投资性高，这也让客户对我们的依赖度更高一些。

此外，杨奕康还说：“我们朝着‘全’，‘人车家’、有线、无线的这几个方向在进行的时候，把工厂细分，把管理管到位，把销售团队跟客户、工厂的连接都做好，其实就会慢慢的体现出效果。我们是一个做连接的公司，所以我们很关注客户跟我们之间自己的连接度，工厂跟工厂之间的连接度，产品跟成本之间的连接度，这几个维度组合在一起就会变成瀚荃的优势。”

总结

通过今天走进瀚荃集团，我们看到了瀚荃的产品之全、品质之精、涉及领域之广、销售范围之大，也让我们看到了瀚荃如何在“大而全”的同时还可以保证“全而精”。

今年上半年，由于海外疫情的阴霾仍未消散，因此“宅经济”的热度也得以持续，全球的家居类产品需求仍然强烈。叠加瀚荃四大事业群、七大工厂、数字化生产、全面布局等优势，让瀚荃今年上半年的业绩增长达到了40%以上。

电子产品世界发展速度瞬息万变，接下来瀚荃仍将继续向新的领域拓展，我们也期待着瀚荃继续用其产品“荃”释未来。

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